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2020新手開服裝店需要知道的7點

2020年03月10日 16:10 來源:網絡 責任編輯:雪人

開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過現實總是殘酷的,想著簡單開店就賺錢,結局只有1個:賠錢——關店

從身邊朋友的反饋中,小艾總結7條開店經驗,希望能幫想開店的小伙伴一些思路。

1 明確自己的優勢

首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什么?

①零售行業從業經驗

②服裝行業專業知識

③可靠的持續的質量OK的低價貨源

如果這些都不具備,你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。

當你分析了自己的優勢之后,我們可以接著往下看:

2 給顧客精準定位

用戶的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去分類。

舉例說明,《歡樂頌》里的“五美”就代表了不同的顧客屬性。職場精英、富二代、白領、文藝小清新、小職員。

有了清晰的顧客定位之后,店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

3 貨品來源

開服裝店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪里進貨比較好?

1. 去服裝批發市場進

2. 去品牌加盟店服裝進貨

3. 多品牌服裝貨源

4.尋找特別的進貨渠道(如代購等)

4 考慮選址與面積

根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:

①店鋪周圍環境如何;(客流動線)

②交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);

③周圍設施對店鋪是否有利;

④服務區域人口情況(人流量是否足夠);

⑤目標顧客收入水準。

除了選址,店鋪面積的大小也是需要考慮的因素:

投入的成本:開店最大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。

貨品結構:全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。

5 規劃店鋪形象與陳列設計

根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,建議在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷。

比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。

燈光方面,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂,加上暖光燈衣服更顯柔和,照射出的衣服也更動人。

除此之外,店鋪內流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的設計。

6 導購招聘與培訓

俗話說“三分產品,七分賣”,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,導購銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。

新招聘的人員上崗前,要進行全面的培訓,第一產品的色彩、面料、流行細節等賣點,第二就是銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。

招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。

7 學會資金分配

經營自己的服裝店,避不開錢的話題。在開店的過程中,還需要很多錢周轉。很多小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金建議還是不要輕易開店。

開一家服裝店,說簡單也簡單,說難也難,對于一個新手小白來說,提前了解這些還是很重要的,做好充足的準備,才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。

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