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如何讓服裝店鋪銷售業績上升
服飾編輯:star
2016-03-04 14:03來源于:麗人服裝網
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同樣的促銷手段,有的人操作效果很好,有的人效果很差,為什么?不少店主經歷過這樣的情況:打折時效果不錯,恢復原價后就沒人光顧了,來了也說等店里搞活動再來購買!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!導致流失很多老客戶。

優秀的內衣導購員不僅熟練掌握一般的導購技巧,還要對產品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養等具有全面專業的了解。

另外能把握顧客的心理,掌握市場的流行。一個非常專業的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。

舒適整潔的購物空間更能贏得顧客的好感和對品牌的信任感,可以促進顧客的消費。假如顧客進店消費,發現拖把和水桶放在試衣間,或者宣傳畫有一角被刮破了還掛在那里,定會讓顧客對店鋪的形象大打折扣。即使產品質量好,在顧客心中也落下“三流”的印象,優秀的店鋪形象是經得起最挑剔的顧客檢驗的。

同樣的促銷手段,有的人操作效果很好,有的人效果很差,為什么?不少店主經歷過這樣的情況:打折時效果不錯,恢復原價后就沒人光顧了,來了也說等店里搞活動再來購買!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!導致流失很多老客戶。

其實促銷活動要求宣傳和氛圍布置上做好相應的工作,在宣傳時為促銷找一個“合適”的理由,著重強調促銷的前提條件(如節日、店慶、過季處理等),同時在店堂的布置上要求突出促銷氛圍,要與平時正價銷售有相當大的差別,差別越大負面影響越小。

至于銷售中的價格政策,要么可以明確規定:與廠家一致,實行統一零售價,導購員沒有折扣權利,明碼銷售。要么給予限制性的折扣權。如:可以給予最低8.5折的權利,但前提是全價銷售額必須在多少以上。這樣通過給予店員銷售折扣權以顯信任,既提高了她們的工作積極性,也能有效地把握銷售機會,提高效益。

完善的財務管理,還能幫助店主準確及時把握經營狀況,同時對日常銷售計劃制定、銷售預測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用,有效地把握日常經營

做到店主一份賬,店員一份帳,廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細同廠家對賬,同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬,一切都能一目了然。

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