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收藏|超詳細的ASM廣告投放全流程圖文解析

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ASM廣告投放具體怎么操作?

01 ?ASM簡介

ASM:App Store Serach Marketing的簡稱,即蘋果應用商店搜索競價廣告市場。
蘋果搜索廣告(Search Ads)于 2016年9 月 29 日正式在美國區上線。

02 ?計費方式

競價為CPT,即國內所指的按點擊付費(CPC),競價機制體現在廣告展示位出價第1和第2之間,出價高者率先獲取廣告位。廣告主可以預先設定獲客成本(CPA),系統會據此進行優化曝光的人群,但不保證能達到,這只是蘋果優化系統自身努力的目標。
03 ?廣告投放入口
https://searchads.apple.com/
流程:登陸Apple ID-創建Search Ads賬號-設置付款賬戶-開始創建廣告
04 ?圖文詳解廣告投放流程

一、創建賬戶:

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1、填寫賬戶的詳細信息

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2、添加聯系人
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3、同意服務條款

二、設置付款賬戶

1、信用卡卡號、到期年月、以及信用卡背面的安全碼;

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2、持卡人的姓名、賬單地址(同樣目前不支持中國大陸地區)、賬單郵箱;

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三、上架ASM競價廣告

根據以上的操作完成賬戶設置,接下來,開發者就可以進行具體的廣告活動設置,上架自己APP的競價廣告了。
1、 創建廣告活動

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選擇并確定需要投放搜索競價廣告的APP,填寫完善一下信息:
【1】 “Campaign Name”廣告活動名稱
【2】 “Budget”投放預算總金額(隨時可以調整)
【3】 “Maximum Daily Spend”每日最高消費金額限制(可選填)
【4】 添加廣告活動的否定關鍵詞
開發者可以添加與自身APP無關的、或轉化率低的、或不想與其關聯的關鍵詞,用戶在搜索設定的否定關鍵詞時,則不會顯示開發者的廣告。(否定關鍵詞可增刪,添加過多的否定關鍵詞可能會影響廣告的曝光率)
2、 創建廣告組

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廣告活動下開發者可以設置多個廣告組,以便觀察、測試、調整廣告投放效果。(頁面右側可以看到廣告效果預覽,點擊“View all examples”可看到此APP的所有廣告示例圖。)此處,我們需要填寫:
【1】 廣告組名稱
【2】 投放的國家及地區(目前僅支持美國區的App Store)
【3】 投放設備(可選iPhone、iPad、或全選,建議開發者根據APP上線的具體設備來選擇)
【4】 廣告投放時間計劃安排

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投放時間計劃安排可以具體到每天的“小時”單位,此處,開發者可以設置廣告開始、結束的具體日期和時間。例如,圖中示例此APP的此廣告組投放安排為:周一到周五投放時間為早上6點到下午6點、周六周日投放時間為早上10點到下午10點。(以投放地區的時區為標準,根據不同的APP類型開發者可以對其進行測試來進行調整)
【5】 設定CPT(按點擊付費)的最高競價出價金額
此金額為本廣告組的所有關鍵詞默認CPT競價出價,針對每個不同的關鍵詞,開發者后面還可以進行單獨設置。
【6】 設定CPA目標參考價格(可選填)

3、 設置關鍵詞

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接下來,開發者可以進行選擇、添加投放的目標關鍵詞,并對每個關鍵詞進行“廣泛 or 精確匹配”設定、單個關鍵詞“CPT出價”設定(默認為上述步驟中廣告組CPT的設定金額),接下來APPYING將會給大家介紹關鍵詞的具體設置步驟:
【1】 “Search Match”(關鍵詞搜索自動匹配選擇開關,默認打開狀態,蘋果則會根據APP的元數據并參考用戶行為來為APP生成競價廣告的推薦關鍵詞,除此之外開發者也可以自主搜索,進行添加。)
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【2】 “Keywords”添加關鍵詞:通過蘋果推薦或搜索可查看關鍵詞參考列表,可以看到每個關鍵詞的“Search Popularity”搜索熱度參考,點擊“+”符號,即可添加此詞到廣告組關鍵詞列表中。

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在下方的已選關鍵詞列表中,開發者可以根據不同的關鍵詞選擇“Broad Match”廣泛匹配 or “Exact Match”精確匹配(默認為廣泛匹配,關于廣泛匹配/精確匹配的選擇,會根據廣告投放策略有所不同,此處涉及競價廣告投放技巧的內容由于篇幅有限,APPYING會在后續的研究文章中詳細說明)。
開發者也可以針對不同關鍵詞設定不同的CPT出價金額,后面同樣可以在廣告組的“All Keywords”下進行修改。另外,廣告組下也可以單獨設定否定關鍵詞組(此處需要說明的是:根據賬戶級別,廣告活動 包含 廣告組,廣告組 包含 關鍵詞組。所以,針對廣告活動X設定的否定關鍵詞組對其下的廣告組A、B、C…都通用)。
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4、 設置廣告投放人群

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這里比較簡單,開發者根據以下內容進行設置即可:
【1】 設備用戶類型(可選:從未下載過此APP的用戶、下載過此APP的用戶、所有用戶、下載過開發者其他APP的用戶)
【2】 性別(可選:男、女、不限)
【3】 年齡(可選范圍:18 ~ 65+)
【4】 地區(可選擇多個美國的城市或州)
【5】 點擊保存按鈕進行提交。

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根據以上的系列操作,開發者便可順利完成從賬戶 → 廣告活動 → 廣告組 → 關鍵詞的設置。設置完成之后,在“Search Ads”后臺即可看到自己的廣告活動,點擊具體的廣告活動,可以對不同的廣告組進行關鍵詞調整、查看數據報告等。

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